Нобелевский лауреат из Израиля учит, как правильно требовать повышения зарплаты

Как известно, лауреатами Нобелевской премии по экономики в 2005 году стали израильтянин Роберт Оуманн и американец Томас Шеллинг.

Как объявил вчера Нобелевский комитет, ученые удостоены награды "за осмысление конфликта и сотрудничества посредством анализа теории игр".

"Почему некоторые группы людей, организаций и стран преуспевают в сотрудничестве, в то время как другие страдают от постоянных конфликтов? В исследованиях Роберта Оуманна и Томаса Шеллинга теория игр — или диалога — используется в качестве главного подхода для решения этого вопроса", — так описывается основное содержание работ лауреатов в пресс-релизе, на сайте Нобелевского комитета.

Книги Оуманна и Шеллинга на первый взгляд не имеют прямого отношения к экономике. Однако их подход способен объяснить широкий диапазон явлений в сфере конкурентоспособности предприятий, что уже имеет к экономики самое прямое отношение.

Например, Томас Шеллинг использовал теорию игр, которая дает возможность принятия рациональных решений в условиях дефицита информации. Его базовым трудом стала "Стратегия конфликта", опубликованная в 50-е годы прошлого века. В своей книге Шеллинг показывает, в частности, что способность принять ответные меры может быть иногда более полезной, чем способность выдержать атаку, или что "возможное неизвестное возмездие часто более эффективно, нежели известное неотвратимое возмездие".

Что же касается израильтянина Роберта Оуманна, то он посвятил свои исследования тому, каким образом можно поддерживать нужные результаты в отношениях в течение долгого периода времени. Он пытается разъяснить природу таких конфликтов, как ценовые и торговые войны, а также раскрытию механизма переговоров в различных условиях — от требований о повышении заработной платы до заключения международных торговых соглашений.